公司新闻

万能试验机节日礼品馈赠技巧

一.万能试验机节日礼品馈赠技巧之时机选择
有很多万能试验机经销商朋友们,利用传统的节庆日向终端客户馈赠礼品已经成为他们节庆日以前必不可少的工作项与经营开支。可能,很多终端客户不在乎你送了什么,但是他们会比较,会将你是否有礼品赠送、赠送的额度大小,决定你在他们心目中的“厚道”度!他们会评价那些经销商“厚道”、那些经销商“抠门”;从而礼品的轻重、是否到位就体现到了日常的合作融洽度之中。多数经销商虽然不乐意向终端“馈赠礼品”,但是又不能不做此项工作。但是有些经销商却会很好的利用这次礼尚往来的机会推动经销品牌的旺销。前期做快消品销售的时候,我品的经销商就很好的利用“节日礼品馈赠”的机会;每到中秋、春节,我品就会策划大型的由终端门店参与的促销活动,这些活动往往有一个共同的特点,那就是需要经销商、终端门店共同投入,以此来保证我们的促销力度超过竞品,获得较大的终端竞争力。
二.
万能试验机节日礼品馈赠技巧之七要诀
要诀一:像朋友而不是熟人一样赠送礼品。你赠送礼品的目的是加强联系,而不是发展关系。一份过于亲近的礼品会显得非常虚伪和绝望,如同带上一打玫瑰相亲一样。
要诀二:没有建立稳定的万能试验机业务联系之前不要送礼。所有商业案例都在告诉我们这样的事实:仅仅依靠潜在的联系不能够赠送礼品,这样做的话,效果会适得其反。所以,只有在建立了持续的业务联系后,才应该考虑赠送礼品。
要诀三:绝对不要赠送价格高昂的礼品。如果礼品的价值太高,就会被当作贿赂。你要表达出自己的重视,而又不让客户感到应该购买什么以示感谢。有人就曾经通过在药品专业店免费获得的星际旅行海报建立了维持了一名长期业务合作伙伴。
要诀四:礼品应该个性化。包含客户爱好的礼品回避大众礼品更出色,让接受者牢记。礼品越对口,客户的感谢度就越深。
要诀五:不要利用促销品做礼品。如果“礼品”上包含了自己的标志,就等于利用接受人进行免费的广告宣传,因此,这不是真正的礼品。你可以在邮件中加入自己的标志,但不要妄想会有人受到影响而选择购买。
要诀六:遵循常规伦理道德的要求。举例来说,记者不得接受采访的个人或者公司赠送的礼品。尽管存在某些网络日志作者收取礼品的情况,但真正的记者(受到公众信任的)依然坚持新闻职业道德,拒绝接受免费的礼品。
要诀七:不同地区对礼品的要求是有区别的。举例来说,在俄罗斯,进行商业谈判时没有提供大量精品伏特加被认为是不礼貌的行为。同样,在中国广西开展业务时,往往会遇到馈赠礼品的情况。


 

苏公网安备 32108802010361号